Séance 3 – Travailler sur le modèle économique (Business Model Canvas) – Mini‑Entreprise SEE BMC
📌 Contexte
À partir de la fiche projet et des activités SEE (sentiers pédagogiques, site & app, produits durables, événements, coopération internationale), les élèves complètent le **Business Model Canvas** pour définir l’offre, les clients, les canaux, les ressources et la viabilité économique.
🎯 Objectifs
- Comprendre les 9 blocs du Business Model Canvas et leur utilité.
- Décrire l’offre SEE (valeur ajoutée, durabilité, numérique).
- Identifier les segments clients, canaux, relations et partenaires.
- Estimer coûts / revenus (scénarios simples) et indicateurs de réussite.
🧠 Compétences mobilisées (intitulés officiels)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Activités professionnelles (étapes)
| # | Activité | Modalité | Outil / Support | Production attendue |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyser la fiche projet (offre/activités/clients/valeur) et relever des mots‑clés. | Groupe | PDF projet SEE / Site Odoo | Liste de mots‑clés |
| 2 | Répartir les 9 blocs du BMC par sous‑groupes (VP, CS, CH, CR, KR, KA, KV, COST, REV). | Classe → sous‑groupes | Modèle BMC (tableau) | Attribution claire des blocs |
| 3 | Compléter chaque bloc (3 à 5 points concrets / bloc), avec exemples SEE. | Sous‑groupes | Tableur/HTML BMC / Canva | BMC brouillon par bloc |
| 4 | Croiser les blocs (cohérence VP↔CS, CH↔CR, KR/KA↔COST, REV). | Plénière | Post‑it / Tableau | Points d’alignement |
| 5 | Rédiger la synthèse (100‑150 mots) + 3 indicateurs de réussite. | Binômes rédacteurs | Traitement de texte / Odoo | Synthèse validée |
| 6 | Publier la version multilingue (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) sur le site Odoo. | Équipe Com/Trad | Odoo Website | Page publiée |
🛠️ Outils numériques mobilisés
- Outil BMC HTML (ci‑dessous) / Tableur
- Canva (schéma BMC)
- Odoo Website (publication multilingue)
✅ Évaluation & portfolio
- Pertinence des éléments par bloc (concret, lié au projet SEE).
- Cohérence d’ensemble (alignement valeur ↔ clients ↔ canaux).
- Clarté de la synthèse et qualité rédactionnelle.
- Contribution de chaque élève (travail de groupe, prise de rôle).
Portfolio :
- Business Model Canvas complété (capture ou export).
- Synthèse (100‑150 mots) en FR + au moins 1 langue.
- Trace de répartition des rôles et des blocs.
🌈 Différenciation pédagogique
- Guidage : exemples‑types par bloc + liste d’idées.
- Renforcement : chiffrage simple (prix, coûts, seuil de rentabilité).
- Section euro : synthèse orale bilingue (FR/EN) + glossaire.
📊 Business Model Canvas – Saisie (version classe)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Session 3 – Working on the Business Model (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Context
Based on the SEE project sheet and activities, students complete the **Business Model Canvas** to define value proposition, customers, channels, resources and economic viability.
🎯 Objectives
- Understand the 9 BMC building blocks and their purpose.
- Describe SEE’s offer (added value, sustainability, digital).
- Identify customer segments, channels, relationships and partners.
- Estimate costs / revenues (simple scenarios) and success indicators.
🧠 Competencies (official labels in FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Professional activities (steps)
| # | Activity | Mode | Tool / Support | Expected output |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyse the project sheet (offer/activities/clients/value) and extract keywords. | Group | SEE PDF / Odoo site | Keyword list |
| 2 | Split the 9 BMC blocks among sub‑teams (VP, CS, CH, CR, KR, KA, KV, COST, REV). | Class → sub‑teams | BMC template (table) | Clear ownership |
| 3 | Fill each block (3–5 concrete points/block) with SEE examples. | Sub‑teams | Spreadsheet/HTML BMC / Canva | Drafted BMC blocks |
| 4 | Cross‑check blocks (consistency VP↔CS, CH↔CR, KR/KA↔COST, REV). | Plenary | Board / Notes | Alignment points |
| 5 | Write the summary (100–150 words) + 3 success indicators. | Pair of editors | Word processor / Odoo | Validated summary |
| 6 | Publish the multilingual version (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) on Odoo site. | Com/Translation team | Odoo Website | Published page |
🛠️ Digital tools used
- HTML BMC tool (below) / Spreadsheet
- Canva (BMC chart)
- Odoo Website (multilingual publishing)
✅ Assessment & portfolio
- Relevance of items per block (project‑based, concrete).
- Overall consistency.
- Clarity of the summary and writing quality.
- Individual contribution (roles, teamwork).
Portfolio:
- Completed BMC (screenshot or export).
- Summary (100–150 words) in FR + at least 1 language.
- Evidence of roles/block assignment.
🌈 Differentiation
- Scaffold: sample items per block + idea list.
- Extension: simple figures (price, costs, break‑even).
- Euro section: bilingual oral summary (FR/EN) + glossary.
📊 Business Model Canvas – Input (class version)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Sesión 3 – Trabajo sobre el modelo económico (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Contexto
A partir de la ficha del proyecto SEE y de las actividades, el alumnado completa el **Business Model Canvas** para definir la propuesta de valor, los clientes, los canales, los recursos y la viabilidad económica.
🎯 Objetivos
- Comprender los 9 bloques del BMC y su utilidad.
- Describir la oferta SEE (valor añadido, sostenibilidad, digital).
- Identificar segmentos de clientes, canales, relaciones y socios.
- Estimar costes/ingresos (escenarios simples) e indicadores de éxito.
🧠 Competencias (etiquetas oficiales en FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Actividades profesionales (etapas)
| # | Actividad | Modalidad | Herramienta / Soporte | Producto esperado |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analizar la ficha del proyecto y extraer palabras clave. | Grupo | PDF SEE / Sitio Odoo | Lista de palabras clave |
| 2 | Repartir los 9 bloques del BMC entre subequipos. | Clase → subequipos | Plantilla BMC (tabla) | Asignación clara |
| 3 | Completar cada bloque (3–5 puntos concretos/bloque) con ejemplos SEE. | Subequipos | Hoja de cálculo/HTML BMC / Canva | Borrador BMC |
| 4 | Verificar coherencia entre bloques. | Plenario | Pizarra / Notas | Puntos de alineación |
| 5 | Redactar síntesis (100–150 palabras) + 3 indicadores. | Pares redactores | Procesador de textos / Odoo | Síntesis validada |
| 6 | Publicar la versión multilingüe (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) en Odoo. | Equipo Com/Traducción | Odoo Website | Página publicada |
🛠️ Herramientas digitales utilizadas
- Herramienta BMC HTML (abajo) / Hoja de cálculo
- Canva (esquema BMC)
- Odoo Website (publicación multilingüe)
✅ Evaluación y portafolio
- Pertinencia por bloque (concreto, vinculado al proyecto).
- Coherencia global.
- Claridad de la síntesis y calidad de la redacción.
- Contribución individual.
Portafolio:
- BMC completado (captura o exportación).
- Síntesis (100–150 palabras) en FR + al menos 1 lengua.
- Evidencia del reparto de roles.
🌈 Diferenciación pedagógica
- Andamiaje: ejemplos por bloque + lista de ideas.
- Ampliación: cifras sencillas (precio, costes, umbral de rentabilidad).
- Sección euro: síntesis oral bilingüe (FR/EN) + glosario.
📊 Business Model Canvas – Entrada (versión aula)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
3. saioa – Eredu ekonomikoa lantzea (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Testuingurua
SEE proiektu‑fitxatik eta jardueretatik abiatuta, ikasleek **Business Model Canvas** osatzen dute: balio‑proposamena, bezeroak, kanalak, baliabideak eta bideragarritasun ekonomikoa.
🎯 Helburuak
- BMCren 9 blokeak eta euren erabilera ulertzea.
- SEEren eskaintza deskribatzea (balio erantsia, iraunkortasuna, digitala).
- Bezero‑segmentuak, kanalak, harremanak eta bazkideak identifikatzea.
- Kostuak/diru‑sarrerak estimatzea eta arrakasta‑adierazleak zehaztea.
🧠 Konpetentziak (izen ofizialak FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Jarduera profesionalak (urratsak)
| # | Jarduera | Modua | Tresna / Euste | Espero den emaitza |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Proiektu‑fitxa aztertu eta gako‑hitzak atera. | Taldea | SEE PDF / Odoo gunea | Gako‑hitz zerrenda |
| 2 | BMCko 9 blokeak azpi‑taldeen artean banatu. | Klasea → azpi‑taldeak | BMC txantiloia (taula) | Esleipen argia |
| 3 | Bloke bakoitza osatu (3–5 puntu/ bloke) SEE adibideekin. | Azpi‑taldeak | Kalkulu‑orria/HTML BMC / Canva | Zirriborroa |
| 4 | Blokeak gurutzatu eta koherentzia egiaztatu. | Osoko bilkura | Arbela / Oharrak | Lerrokatze‑puntuak |
| 5 | Sintesia idatzi (100–150 hitz) + 3 adierazle. | Bikote idazleak | Testu‑prozesadorea / Odoo | Sintesi balidatua |
| 6 | Bertsio eleanitza argitaratu Odoo webgunean. | Kom/Itzulpen taldea | Odoo Website | Orria argitaratua |
🛠️ Tresna digitalak
- HTML BMC tresna (behean) / Kalkulu‑orria
- Canva (BMC eskema)
- Odoo Website (argitalpen eleanitza)
✅ Ebaluazioa eta portfolioa
- Bloke bakoitzeko egokitasuna (proiektuan oinarritua).
- Koherentzia orokorra.
- Sintesiaren argitasuna eta idazketa‑kalitatea.
- Banakako ekarpena.
Portfolioa:
- BMC osatua (kaptura edo esportazioa).
- Sintesia (100–150 hitz) FR + gutxienez 1 hizkuntzan.
- Rol‑esleipenaren froga.
🌈 Diferentziazio pedagogikoa
- Euskarri gidatua: adibideak blokez‑bloke + ideia‑zerrenda.
- Sakonketa: zenbaketa erraza (prezioa, kostuak, errentagarritasuna).
- Euro atala: ahozko sintesi elebiduna (FR/EN) + glosarioa.
📊 Business Model Canvas – Inskripzioa (gelako bertsioa)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Lekce 3 – Práce na ekonomickém modelu (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Kontext
Na základě projektového listu SEE studenti vyplní **Business Model Canvas**: hodnotová nabídka, zákazníci, kanály, zdroje a ekonomická udržitelnost.
🎯 Cíle
- Pochopit 9 bloků BMC a jejich účel.
- Popsat nabídku SEE (přidaná hodnota, udržitelnost, digital).
- Identifikovat segmenty, kanály, vztahy a partnery.
- Odhadnout náklady/příjmy a ukazatele úspěchu.
🧠 Kompetence (oficiální názvy FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Profesní činnosti (kroky)
| # | Činnost | Režim | Nástroj / Podpora | Očekávaný výstup |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyzujte projektový list a vyberte klíčová slova. | Skupina | SEE PDF / Odoo | Seznam klíčových slov |
| 2 | Rozdělte 9 bloků BMC mezi podtýmy. | Třída → podtýmy | Šablona BMC (tabulka) | Jasné vlastnictví |
| 3 | Vyplňte každý blok (3–5 bodů) s příklady SEE. | Podtýmy | Tabulka/HTML BMC / Canva | Návrh BMC |
| 4 | Proveďte kontrolu konzistence mezi bloky. | Plénum | Tabule / Poznámky | Body sladění |
| 5 | Napište souhrn (100–150 slov) + 3 indikátory. | Dvojice editorů | Editor / Odoo | Schválený souhrn |
| 6 | Publikujte vícejazyčnou verzi na webu Odoo. | Tým Com/Překlad | Odoo Website | Zveřejněno |
🛠️ Využité digitální nástroje
- HTML BMC nástroj (níže) / Tabulka
- Canva (schéma BMC)
- Odoo Website (vícejazyčné publikování)
✅ Hodnocení a portfolio
- Vhodnost položek v blocích (konkrétní, opřené o projekt).
- Celková konzistence.
- Srozumitelnost souhrnu a jazyková kvalita.
- Příspěvek jednotlivců.
Portfolio:
- Vyplněné BMC (snímek/export).
- Souhrn (100–150 slov) FR + alespoň 1 jazyk.
- Důkaz o rozdělení rolí.
🌈 Diferenciace
- Podpora: vzorové položky v blocích + seznam nápadů.
- Rozšíření: jednoduchá čísla (cena, náklady, BEP).
- Euro třída: bilingvní ústní souhrn (FR/EN) + glosář.
📊 Business Model Canvas – Vstup (třídní verze)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Sesion 3 – Trabalhar sul modèl economic (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Contèxte
A partir de la fiècha de projècte SEE, los escolans completan lo **Business Model Canvas** : proposicion de valor, clients, canals, ressorsas e viabilitat economica.
🎯 Objectius
- Comprendre los 9 blòts del BMC e lor utilitat.
- Descriure l’ofèrta SEE (valor ajustat, durabilitat, numeric).
- Identificar segments, canals, relacions e partenaris.
- Estimacion de còsts / revenguts e indicators d’atgeiment.
🧠 Competéncias (entitolats oficials FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Activitats professionalas (etapas)
| # | Activitat | Modalitat | Aisina / Supòrt | Entregable esperat |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analisi de la fiècha projècte e extraccion de mots‑claus. | Grop | PDF SEE / Odoo | Tièra de mots‑claus |
| 2 | Partiment dels 9 blòts del BMC per sos‑grops. | Classa → sos‑grops | Modèl BMC (taula) | Partiment clar |
| 3 | Completar cada blòt (3–5 punts) amb exemples SEE. | Sos‑grops | Fuèlha de calcul/HTML BMC / Canva | Borrolhon BMC |
| 4 | Verificar la coeréncia entre blòts. | Plenariá | Taulièr / Nòtas | Punts d’alinhament |
| 5 | Redaccion d’una sintèsi (100–150 mots) + 3 indicators. | Parelhs redactors | Tractament de tèxte / Odoo | Sintèsi validada |
| 6 | Publicacion de la version multilingüa sus Odoo. | Equipa Com/Traduccion | Odoo Website | Pagina publicada |
🛠️ Aisinas numericas
- Aisina HTML BMC (jos) / Fuèlha de calcul
- Canva (eschèma BMC)
- Odoo Website (publicacion multilingüa)
✅ Avaloracion & portfòli
- Pertinéncia dels elements per blòt (concrets, ligats al projècte).
- Coeréncia globala.
- Claror de la sintèsi e qualitat redaccionala.
- Contribucion individuala.
Portfòli :
- BMC completat (captura o expòrt).
- Sintèsi (100–150 mots) en FR + almens 1 lenga.
- Provas del partiment dels ròtles.
🌈 Diferenciacion pedagogica
- Ajudas : exemples per blòt + tièra d’idèas.
- Enriquiment : chifratge simple (prètz, còsts, ponch mòrt).
- Seccion euro : sintèsi orala bilingüa (FR/EN) + glossari.
📊 Business Model Canvas – Sasida (version classa)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
SEE – Sustainable Entrepreneurship of Europa
Séance 3 – Travailler sur le modèle économique (Business Model Canvas) – Mini‑Entreprise SEE BMC
📌 Contexte
À partir de la fiche projet et des activités SEE (sentiers pédagogiques, site & app, produits durables, événements, coopération internationale), les élèves complètent le **Business Model Canvas** pour définir l’offre, les clients, les canaux, les ressources et la viabilité économique.
🎯 Objectifs
- Comprendre les 9 blocs du Business Model Canvas et leur utilité.
- Décrire l’offre SEE (valeur ajoutée, durabilité, numérique).
- Identifier les segments clients, canaux, relations et partenaires.
- Estimer coûts / revenus (scénarios simples) et indicateurs de réussite.
🧠 Compétences mobilisées (intitulés officiels)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Activités professionnelles (étapes)
| # | Activité | Modalité | Outil / Support | Production attendue |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyser la fiche projet (offre/activités/clients/valeur) et relever des mots‑clés. | Groupe | PDF projet SEE / Site Odoo | Liste de mots‑clés |
| 2 | Répartir les 9 blocs du BMC par sous‑groupes (VP, CS, CH, CR, KR, KA, KV, COST, REV). | Classe → sous‑groupes | Modèle BMC (tableau) | Attribution claire des blocs |
| 3 | Compléter chaque bloc (3 à 5 points concrets / bloc), avec exemples SEE. | Sous‑groupes | Tableur/HTML BMC / Canva | BMC brouillon par bloc |
| 4 | Croiser les blocs (cohérence VP↔CS, CH↔CR, KR/KA↔COST, REV). | Plénière | Post‑it / Tableau | Points d’alignement |
| 5 | Rédiger la synthèse (100‑150 mots) + 3 indicateurs de réussite. | Binômes rédacteurs | Traitement de texte / Odoo | Synthèse validée |
| 6 | Publier la version multilingue (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) sur le site Odoo. | Équipe Com/Trad | Odoo Website | Page publiée |
🛠️ Outils numériques mobilisés
- Outil BMC HTML (ci‑dessous) / Tableur
- Canva (schéma BMC)
- Odoo Website (publication multilingue)
✅ Évaluation & portfolio
- Pertinence des éléments par bloc (concret, lié au projet SEE).
- Cohérence d’ensemble (alignement valeur ↔ clients ↔ canaux).
- Clarté de la synthèse et qualité rédactionnelle.
- Contribution de chaque élève (travail de groupe, prise de rôle).
Portfolio :
- Business Model Canvas complété (capture ou export).
- Synthèse (100‑150 mots) en FR + au moins 1 langue.
- Trace de répartition des rôles et des blocs.
🌈 Différenciation pédagogique
- Guidage : exemples‑types par bloc + liste d’idées.
- Renforcement : chiffrage simple (prix, coûts, seuil de rentabilité).
- Section euro : synthèse orale bilingue (FR/EN) + glossaire.
📊 Business Model Canvas – Saisie (version classe)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Session 3 – Working on the Business Model (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Context
Based on the SEE project sheet and activities, students complete the **Business Model Canvas** to define value proposition, customers, channels, resources and economic viability.
🎯 Objectives
- Understand the 9 BMC building blocks and their purpose.
- Describe SEE’s offer (added value, sustainability, digital).
- Identify customer segments, channels, relationships and partners.
- Estimate costs / revenues (simple scenarios) and success indicators.
🧠 Competencies (official labels in FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Professional activities (steps)
| # | Activity | Mode | Tool / Support | Expected output |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyse the project sheet (offer/activities/clients/value) and extract keywords. | Group | SEE PDF / Odoo site | Keyword list |
| 2 | Split the 9 BMC blocks among sub‑teams (VP, CS, CH, CR, KR, KA, KV, COST, REV). | Class → sub‑teams | BMC template (table) | Clear ownership |
| 3 | Fill each block (3–5 concrete points/block) with SEE examples. | Sub‑teams | Spreadsheet/HTML BMC / Canva | Drafted BMC blocks |
| 4 | Cross‑check blocks (consistency VP↔CS, CH↔CR, KR/KA↔COST, REV). | Plenary | Board / Notes | Alignment points |
| 5 | Write the summary (100–150 words) + 3 success indicators. | Pair of editors | Word processor / Odoo | Validated summary |
| 6 | Publish the multilingual version (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) on Odoo site. | Com/Translation team | Odoo Website | Published page |
🛠️ Digital tools used
- HTML BMC tool (below) / Spreadsheet
- Canva (BMC chart)
- Odoo Website (multilingual publishing)
✅ Assessment & portfolio
- Relevance of items per block (project‑based, concrete).
- Overall consistency.
- Clarity of the summary and writing quality.
- Individual contribution (roles, teamwork).
Portfolio:
- Completed BMC (screenshot or export).
- Summary (100–150 words) in FR + at least 1 language.
- Evidence of roles/block assignment.
🌈 Differentiation
- Scaffold: sample items per block + idea list.
- Extension: simple figures (price, costs, break‑even).
- Euro section: bilingual oral summary (FR/EN) + glossary.
📊 Business Model Canvas – Input (class version)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Sesión 3 – Trabajo sobre el modelo económico (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Contexto
A partir de la ficha del proyecto SEE y de las actividades, el alumnado completa el **Business Model Canvas** para definir la propuesta de valor, los clientes, los canales, los recursos y la viabilidad económica.
🎯 Objetivos
- Comprender los 9 bloques del BMC y su utilidad.
- Describir la oferta SEE (valor añadido, sostenibilidad, digital).
- Identificar segmentos de clientes, canales, relaciones y socios.
- Estimar costes/ingresos (escenarios simples) e indicadores de éxito.
🧠 Competencias (etiquetas oficiales en FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Actividades profesionales (etapas)
| # | Actividad | Modalidad | Herramienta / Soporte | Producto esperado |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analizar la ficha del proyecto y extraer palabras clave. | Grupo | PDF SEE / Sitio Odoo | Lista de palabras clave |
| 2 | Repartir los 9 bloques del BMC entre subequipos. | Clase → subequipos | Plantilla BMC (tabla) | Asignación clara |
| 3 | Completar cada bloque (3–5 puntos concretos/bloque) con ejemplos SEE. | Subequipos | Hoja de cálculo/HTML BMC / Canva | Borrador BMC |
| 4 | Verificar coherencia entre bloques. | Plenario | Pizarra / Notas | Puntos de alineación |
| 5 | Redactar síntesis (100–150 palabras) + 3 indicadores. | Pares redactores | Procesador de textos / Odoo | Síntesis validada |
| 6 | Publicar la versión multilingüe (FR/EN/ES/EU/CZ/OC) en Odoo. | Equipo Com/Traducción | Odoo Website | Página publicada |
🛠️ Herramientas digitales utilizadas
- Herramienta BMC HTML (abajo) / Hoja de cálculo
- Canva (esquema BMC)
- Odoo Website (publicación multilingüe)
✅ Evaluación y portafolio
- Pertinencia por bloque (concreto, vinculado al proyecto).
- Coherencia global.
- Claridad de la síntesis y calidad de la redacción.
- Contribución individual.
Portafolio:
- BMC completado (captura o exportación).
- Síntesis (100–150 palabras) en FR + al menos 1 lengua.
- Evidencia del reparto de roles.
🌈 Diferenciación pedagógica
- Andamiaje: ejemplos por bloque + lista de ideas.
- Ampliación: cifras sencillas (precio, costes, umbral de rentabilidad).
- Sección euro: síntesis oral bilingüe (FR/EN) + glosario.
📊 Business Model Canvas – Entrada (versión aula)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
3. saioa – Eredu ekonomikoa lantzea (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Testuingurua
SEE proiektu‑fitxatik eta jardueretatik abiatuta, ikasleek **Business Model Canvas** osatzen dute: balio‑proposamena, bezeroak, kanalak, baliabideak eta bideragarritasun ekonomikoa.
🎯 Helburuak
- BMCren 9 blokeak eta euren erabilera ulertzea.
- SEEren eskaintza deskribatzea (balio erantsia, iraunkortasuna, digitala).
- Bezero‑segmentuak, kanalak, harremanak eta bazkideak identifikatzea.
- Kostuak/diru‑sarrerak estimatzea eta arrakasta‑adierazleak zehaztea.
🧠 Konpetentziak (izen ofizialak FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Jarduera profesionalak (urratsak)
| # | Jarduera | Modua | Tresna / Euste | Espero den emaitza |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Proiektu‑fitxa aztertu eta gako‑hitzak atera. | Taldea | SEE PDF / Odoo gunea | Gako‑hitz zerrenda |
| 2 | BMCko 9 blokeak azpi‑taldeen artean banatu. | Klasea → azpi‑taldeak | BMC txantiloia (taula) | Esleipen argia |
| 3 | Bloke bakoitza osatu (3–5 puntu/ bloke) SEE adibideekin. | Azpi‑taldeak | Kalkulu‑orria/HTML BMC / Canva | Zirriborroa |
| 4 | Blokeak gurutzatu eta koherentzia egiaztatu. | Osoko bilkura | Arbela / Oharrak | Lerrokatze‑puntuak |
| 5 | Sintesia idatzi (100–150 hitz) + 3 adierazle. | Bikote idazleak | Testu‑prozesadorea / Odoo | Sintesi balidatua |
| 6 | Bertsio eleanitza argitaratu Odoo webgunean. | Kom/Itzulpen taldea | Odoo Website | Orria argitaratua |
🛠️ Tresna digitalak
- HTML BMC tresna (behean) / Kalkulu‑orria
- Canva (BMC eskema)
- Odoo Website (argitalpen eleanitza)
✅ Ebaluazioa eta portfolioa
- Bloke bakoitzeko egokitasuna (proiektuan oinarritua).
- Koherentzia orokorra.
- Sintesiaren argitasuna eta idazketa‑kalitatea.
- Banakako ekarpena.
Portfolioa:
- BMC osatua (kaptura edo esportazioa).
- Sintesia (100–150 hitz) FR + gutxienez 1 hizkuntzan.
- Rol‑esleipenaren froga.
🌈 Diferentziazio pedagogikoa
- Euskarri gidatua: adibideak blokez‑bloke + ideia‑zerrenda.
- Sakonketa: zenbaketa erraza (prezioa, kostuak, errentagarritasuna).
- Euro atala: ahozko sintesi elebiduna (FR/EN) + glosarioa.
📊 Business Model Canvas – Inskripzioa (gelako bertsioa)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Lekce 3 – Práce na ekonomickém modelu (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Kontext
Na základě projektového listu SEE studenti vyplní **Business Model Canvas**: hodnotová nabídka, zákazníci, kanály, zdroje a ekonomická udržitelnost.
🎯 Cíle
- Pochopit 9 bloků BMC a jejich účel.
- Popsat nabídku SEE (přidaná hodnota, udržitelnost, digital).
- Identifikovat segmenty, kanály, vztahy a partnery.
- Odhadnout náklady/příjmy a ukazatele úspěchu.
🧠 Kompetence (oficiální názvy FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Profesní činnosti (kroky)
| # | Činnost | Režim | Nástroj / Podpora | Očekávaný výstup |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analyzujte projektový list a vyberte klíčová slova. | Skupina | SEE PDF / Odoo | Seznam klíčových slov |
| 2 | Rozdělte 9 bloků BMC mezi podtýmy. | Třída → podtýmy | Šablona BMC (tabulka) | Jasné vlastnictví |
| 3 | Vyplňte každý blok (3–5 bodů) s příklady SEE. | Podtýmy | Tabulka/HTML BMC / Canva | Návrh BMC |
| 4 | Proveďte kontrolu konzistence mezi bloky. | Plénum | Tabule / Poznámky | Body sladění |
| 5 | Napište souhrn (100–150 slov) + 3 indikátory. | Dvojice editorů | Editor / Odoo | Schválený souhrn |
| 6 | Publikujte vícejazyčnou verzi na webu Odoo. | Tým Com/Překlad | Odoo Website | Zveřejněno |
🛠️ Využité digitální nástroje
- HTML BMC nástroj (níže) / Tabulka
- Canva (schéma BMC)
- Odoo Website (vícejazyčné publikování)
✅ Hodnocení a portfolio
- Vhodnost položek v blocích (konkrétní, opřené o projekt).
- Celková konzistence.
- Srozumitelnost souhrnu a jazyková kvalita.
- Příspěvek jednotlivců.
Portfolio:
- Vyplněné BMC (snímek/export).
- Souhrn (100–150 slov) FR + alespoň 1 jazyk.
- Důkaz o rozdělení rolí.
🌈 Diferenciace
- Podpora: vzorové položky v blocích + seznam nápadů.
- Rozšíření: jednoduchá čísla (cena, náklady, BEP).
- Euro třída: bilingvní ústní souhrn (FR/EN) + glosář.
📊 Business Model Canvas – Vstup (třídní verze)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
Sesion 3 – Trabalhar sul modèl economic (Business Model Canvas) – SEE Junior BMC
📌 Contèxte
A partir de la fiècha de projècte SEE, los escolans completan lo **Business Model Canvas** : proposicion de valor, clients, canals, ressorsas e viabilitat economica.
🎯 Objectius
- Comprendre los 9 blòts del BMC e lor utilitat.
- Descriure l’ofèrta SEE (valor ajustat, durabilitat, numeric).
- Identificar segments, canals, relacions e partenaris.
- Estimacion de còsts / revenguts e indicators d’atgeiment.
🧠 Competéncias (entitolats oficials FR)
- AGOrA – 1.1.1 Identifier les caractéristiques de la demande.
- AGOrA – 1.1.3 Produire des supports de communication.
- AGOrA – 2.3.2 Gérer les espaces numériques de partage.
- AGOrA – 3.3.3 Rédiger des écrits professionnels.
- Commerce – 1.1 Vendre des produits et services.
- Commerce – 1.2 Conseiller le client et argumenter.
- Commerce – 2.1 Mettre en valeur l’offre commerciale.
- Commerce – 2.2 Gérer les encaissements et le stock.
- Vente – 1.1 Prospecter la clientèle.
- Vente – 1.2 Gérer un portefeuille client.
- Vente – 2.1 Préparer une action de prospection.
- Vente – 3.1 Participer à la fidélisation de la clientèle.
- Accueil – 1.1 Prendre en charge des visiteurs et des usagers.
- Accueil – 1.2 Gérer les appels et les demandes d’information.
- Accueil – 2.1 Organiser l’espace d’accueil.
- Accueil – 3.1 Contribuer à la qualité de service.
Les intitulés de compétences sont conservés en français (référentiel).
🧩 Activitats professionalas (etapas)
| # | Activitat | Modalitat | Aisina / Supòrt | Entregable esperat |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Analisi de la fiècha projècte e extraccion de mots‑claus. | Grop | PDF SEE / Odoo | Tièra de mots‑claus |
| 2 | Partiment dels 9 blòts del BMC per sos‑grops. | Classa → sos‑grops | Modèl BMC (taula) | Partiment clar |
| 3 | Completar cada blòt (3–5 punts) amb exemples SEE. | Sos‑grops | Fuèlha de calcul/HTML BMC / Canva | Borrolhon BMC |
| 4 | Verificar la coeréncia entre blòts. | Plenariá | Taulièr / Nòtas | Punts d’alinhament |
| 5 | Redaccion d’una sintèsi (100–150 mots) + 3 indicators. | Parelhs redactors | Tractament de tèxte / Odoo | Sintèsi validada |
| 6 | Publicacion de la version multilingüa sus Odoo. | Equipa Com/Traduccion | Odoo Website | Pagina publicada |
🛠️ Aisinas numericas
- Aisina HTML BMC (jos) / Fuèlha de calcul
- Canva (eschèma BMC)
- Odoo Website (publicacion multilingüa)
✅ Avaloracion & portfòli
- Pertinéncia dels elements per blòt (concrets, ligats al projècte).
- Coeréncia globala.
- Claror de la sintèsi e qualitat redaccionala.
- Contribucion individuala.
Portfòli :
- BMC completat (captura o expòrt).
- Sintèsi (100–150 mots) en FR + almens 1 lenga.
- Provas del partiment dels ròtles.
🌈 Diferenciacion pedagogica
- Ajudas : exemples per blòt + tièra d’idèas.
- Enriquiment : chifratge simple (prètz, còsts, ponch mòrt).
- Seccion euro : sintèsi orala bilingüa (FR/EN) + glossari.
📊 Business Model Canvas – Sasida (version classa)
Partenaires clés / Key partners
Ex : associations locales, collectivités, lycées partenaires, fablab…
Activités clés / Key activities
Ex : conception sentiers, fabrication, animations, communication…
Proposition de valeur / Value proposition
Ex : offre écoresponsable, QR codes, multilingue, local…
Relations client / Customer relationships
Ex : ateliers, SAV, newsletters, visites…
Segments de clientèle / Customer segments
Ex : écoles, collectivités, entreprises RSE…
Ressources clés / Key resources
Ex : élèves multi‑filières, outils, fablab, budget Erasmus+…
Canaux / Channels
Ex : site Odoo, réseaux sociaux, salons, partenaires…
Structure de coûts / Cost structure
Ex : matières, outils, déplacements, communication…
Sources de revenus / Revenue streams
Ex : prestations, ventes de produits, subventions pédagogiques…
SEE – Sustainable Entrepreneurship of Europa